从“常青树”桑塔纳透视中国人的消费习惯
<P><BR>素有“车坛常青树”之称的上海大众-桑塔纳，在二月份借春节黄金周之势，迅速地完成了06款和07款的市场切换，售价为7.98万元。业内人士表示，新增配置后的07款将直接冲击捷达、伊兰特等中级车。<BR><BR>据悉，已有20 年历史的桑塔纳系列，市场月销量依旧保持15000左右，其中仅普桑一个品牌月销量就保持在6000辆左右。<BR><BR>为什么会有如此高的市场号召力呢？也许能从这一事件上影射一点中国人的消费习惯。<BR><BR>1. 中国人的消费习惯多属于节俭型<BR><BR>普通老百姓追求的是实惠、可靠，性能不断提高、价格不断降低的桑塔纳是正中下怀了。而且桑塔纳也是可以用三个词来形容：实在、实惠、实用。<BR><BR>2. 不喜欢借钱或贷款买东西，特别是买车<BR><BR>虽然超前消费的观念已渐渐兴起，但能靠自己还是靠自己，谁都不愿成房奴、车奴，消费习惯是先存后花。况且，国内的情况是车子买了不断贬值，房子买了却是在升值。所以，但凡能凑够钱肯定就不贷款买车。<BR><BR>3. 羊群效应，喜欢随大流<BR><BR>你买我也买，口碑传播应该是可信度最高的广告了。普桑作为一个成熟的产品，在性能和价格上都获得了广泛的认同。所以消费者就随者这份“认同”买车。<BR><BR>4. 因循守旧，不敢尝试新事物<BR><BR>新的东西大多是厂家“自吹自擂”，未经市场检验，谁都不愿做“小白鼠”，特别是汽车这种需要高投入的产品。<BR><BR>5. 房子比车更重要<BR><BR>央行曾调查过，从消费习惯看，大部分居民更倾向于先买房。房子是生活的基础，<BR><BR>车是有了房子之后的享受。人们会租房住，但不习惯租车。房子可以尽可能的漂亮、地段好，只要能承受，贵点也行。车子则要控制在预算之内，实惠、实在、性价比高才是主要。所以普桑也就有了足够理由成为私家车中占有比例最高的。</P><P> </P>
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